贵州茅台与瑞幸的联名策略深度解析
茅台与瑞幸的联名背后的经济逻辑
据了解，此次贵州茅台与瑞幸和德芙的联名合作，茅台销售给后两者的是1L装的飞天茅台酒，定价为3799元的官方指导价。茅台将从相关产品中抽取一半的利润，但不承担其他的营销宣传费用。这意味着，每500ml的茅台酒可以为茅台带来近1000元的利润。按照每吨2124瓶（500ml/瓶）计算，8吨茅台酒的额外利润接近2000万元。
茅台与瑞幸联名推出的“酱香拿铁”咖啡
2023年9月4日，贵州茅台与瑞幸联名推出的“酱香拿铁”咖啡正式上线，售价为38元/杯，优惠后的价格为19元/杯。这款咖啡使用了白酒风味厚奶，含有53%vol的贵州茅台酒，但酒精度低于0.5%vol，因此不建议未成年人、孕妇、驾驶员和酒精过敏者饮用。
“酱香拿铁”咖啡的销售表现
瑞幸官方数据显示，酱香拿铁咖啡在首日销量就突破了542万杯，销售额超过1亿元。这一销售数据无疑证明了茅台与瑞幸的联名策略取得了巨大的成功。
茅台酒在“酱香拿铁”中的成本分析
根据媒体报道，酱香拿铁的酒精浓度在0.2度到0.3度之间。每杯咖啡约含有1.8至2.7毫升的茅台酒。如果按照茅台酒的出厂价969元计算，每杯咖啡中的茅台酒成本约为3.876元。
茅台的其他联名产品
除了与瑞幸的联名咖啡外，茅台还与德芙合作推出了酒心巧克力。这一产品在9月14日得到了官方确认，并在9月16日开始预售。
总结
贵州茅台与瑞幸和德芙的联名合作不仅为消费者带来了全新的产品体验，也为茅台带来了可观的经济利益。这种跨界合作的策略无疑为白酒行业开创了新的合作模式。
